ARTA MANIPULARII PDF

Fie ca vorbim de manipularea in scopuri politice, comerciale sau pur si simplu in activitatea de zi cu zi, o intalnim la tot pasul, suntem victimele ei sau Arta Manipularii o folosim chiar noi si toate astea, de cele mai multe ori, fara sa ne dam seama. Nu gresim cu nimic daca afirmam ca manipularea sta in natura umana si este o caracteristica specifica fiintelor inteligente. Oamenii o folosesc nativ, fara sa o constientizeze, cand mama ii spune copilului ca daca nu va manca tot din farfurie nu va creste mare sau nu va veni Mos Craciun, foloseste o tehnica de manipulare. Toate Drepturile Rezervate. Arta Manipularii 2 precadere o connotatie negativa?

Author:Kagarisar Kazrajar
Country:Czech Republic
Language:English (Spanish)
Genre:Spiritual
Published (Last):8 June 2009
Pages:93
PDF File Size:16.45 Mb
ePub File Size:12.46 Mb
ISBN:930-9-18574-556-3
Downloads:86088
Price:Free* [*Free Regsitration Required]
Uploader:Ditaur



Fie ca vorbim de manipularea in scopuri politice, comerciale sau pur si simplu in activitatea de zi cu zi, o intalnim la tot pasul, suntem victimele ei sau Arta Manipularii o folosim chiar noi si toate astea, de cele mai multe ori, fara sa ne dam seama.

Nu gresim cu nimic daca afirmam ca manipularea sta in natura umana si este o caracteristica specifica fiintelor inteligente. Oamenii o folosesc nativ, fara sa o constientizeze, cand mama ii spune copilului ca daca nu va manca tot din farfurie nu va creste mare sau nu va veni Mos Craciun, foloseste o tehnica de manipulare.

Toate Drepturile Rezervate. Arta Manipularii 2 precadere o connotatie negativa? In primul rand datorita proastei reclame si a asocierii lui exclusiv cu situatiile in care persoane sau grupuri lipsite de scrupule se folosesc de manipulare pentru a-si atinge obiectivele. In realitate manipularea este doar un obiect, o unealta sau un mijloc. Depinde de cei care o folosesc sa o utilizeze intr-un mod constructiv sau dimpotriva. Problema apare atunci cand manipularea este folosita in scopuri murdare, cu intentia vadita de a insela si a face rau.

Arta Manipularii 3 Atentie! Precizare: Scopul acestui material este cu precadere unul informativ, cititorii sunt singurii responsabili pentru modul in care inteleg sa puna in practica sau sa urmeze in viata personala exemplele prezentate in acest material.

Arta Manipularii 4 Cuprins Cap. Arta Manipularii 5 Prada si Pradator? Probabil ati observat ca foarte multi oameni cad usor in plasa unor manipulatori sau cel putin sunt usor de convins fie ca vine vorba de reclame, de politicieni, de escroci sau de oricine altcineva.

Probabil chiar dumneavoastra ati trecut printr-o astfel de situatie. Pe de alta parte exista indivizi cu o capacitate extraordinara de convingere, persoane carismatice care cuceresc usor aproape pe oricine. De ce exista oare aceasta diferenta? Raspunsul poate fi variat insa in linii mari se reduce la constructia noastra interioara.

Desi in esenta suntem asemanatori, in detalii suntem foarte diferiti, nu exista doua persoane la fel pentru ca nu exista doua creiere la fel. Bagajele noastre genetice sunt diferite si foarte variate si ele ne ofera fiecaruia in parte avantaje si slabiciuni. Si totusi, dincolo de bagajul genetic mai contribuie si experienta de viata sau educatia dar rolul acestora este totusi secundar de cate ori nu ati intalnit persoane educate, cu scoala, care totusi sunt usor de sedus si de manipulat de catre niste escroci cu o educatie mediocra?

Unii suntem mai emotivi, ne impresioneaza usor un cersetor care ne spune o poveste dramatica, altii suntem mai sceptici si cedam mai greu punand accentul pe latura analitica a personalitatii umane punand la indoiala sau incercand sa aflam veridicitatea povestii.

Nu toti suntem din acelasi aluat! Arta Manipularii 6 Nici nu este de mirare ca azi, manipulatorii sau cei care doresc sa ne vanda mesajul indiferent ca vorbim de politicieni, reclame sau ideologii , targheteaza anumite grupuri tinta.

Ei stiu ca nu toti oamenii sunt la fel si nu cauta sa ii convinga pe toti ci doar un anumit grup bine definit. Pentru fiecare tip uman exista stimuli diferiti si mesaje diferite la care este receptiv. La un anumit mesaj este receptiv profesorul universitar, la un alt tip de mesaj un sudor si la altul un copil de 10 ani. Sa nu credeti cumva ca faptul ca suntem diferiti este un dezavantaj. E adevarat ca exista grupuri mai adaptate sau avantajate de constructia lor interioara si grupuri mai vulnerabile, insa in esenta varietatea tipologiilor umane nu este un handicap si in orice caz este un fenomen natural specific tuturor fiintelor vii.

Din totdeauna in istorie au existat indivizi cu o mare putere de convingere, lideri innascuti care au reusit sa isi impuna punctul de vedere si sa fie urmati de ceilalti, de marea masa despre care vorbeam in primul paragraf.

Arta persuasiunii si manipularea au mers mana in mana de-a lungul istoriei, uneori au declansat razboie iar alteori au adus progresul si au creat opere de arta.

Azi suntem inconjurati de ele in fiecare zi si chiar le folosim fara sa ne dam seama. Le folosim de cand suntem copii, de cand incepem sa comunicam cu ceilalti si cautam sa ne impunem punctul de vedere.

Inca de atunci ne exersam, desigur subconstient, capacitatile de persuasiune si manipulare. Le exersam noi insine si in acelasi timp suntem "victimele" lor, mai ales ale celor venite din partea parintilor. Arta Manipularii 7 Cloanta, bau-bau sau nu l-ati asteptat cu nerabdare pe Mos Craciun? De cele mai multe ori nici nu luam in seama aceste tertipuri de manipulare specifice speciei umane, nu le luam in seama pentru ca sunt atat de naturale incat nu ies in evidenta.

Insa uneori chiar conteaza! Atunci cand altii au un interes sa ne schimbe anumite credinte, cand incearca intr-un mod agresiv si insistent sa ne transmita un anumit tip de mesaj, atunci ar trebui sa ne alarmam pentru ca mai mult ca sigur nimeni nu isi iroseste atata energie pentru interesul nostru ci pentru interesul lui.

Cu siguranta ati avut acest sentiment cand ati urmarit stirile, cand ati privit anumite reclame sau cand ati auzit discursul vreunui politician. De cate ori nu ati regretat dupa ce ati votat un anumit partid sedus fiind de mesajul din campania electorala, de cate ori nu ati regretat ca v-ati indragostit de persoana gresita sau de cate ori nu ati regretat ca ati cumparat un produs care in realitate e altfel de cum era prezentat in reclama?

Cu alte cuvinte si dumneavoastra ati fost victimele manipularii la un momentdat. Uneori aceste "spalari de creiere" au avut consecinte deosebit de tragice pentru omenire, sa ne gandim numai la cele doua razboaie mondiale sau la victimele comunismului.

Toate aceste cataclisme moderne au fost generate de capacitatea unora de a spala creierele altora mai exact ale catorva milioane. Si atunci, revenind la titlul de mai sus, pot fi oameni impartiti in victime si pradatori in functie de sensibilitatile la manipulare, respectiv calitatile de manipulator? Arta Manipularii 8 Va las pe fiecare in parte sa dati un raspuns dar inainte de a decide ce veti raspunde incercati sa vedeti persuasiunea si manipularea ca pe niste unelte.

Ele pot fi folosite pentru a face bine sau pot fi folosite pentru a face rau. Istoria e plina pentru ambele categorii de exemple. Ca si cutitul, sapa, drujba, etc. Arta Manipularii 9 Spalarea Creierului Controlul Mintii Cineva spunea ca bomba atomica este cea mai puternica arma dupa psihologie. In randurile de mai jos veti afla cum niste procedee psihologice simple pot afecta modul in care cei din jurul nostru gandesc si actioneaza. Care este motorul actiunilor umane?

Oamenii sunt determinati sa actioneze pe baza emotiilor care ii controleaza. Emotiile sunt cea mai puternica forma de motivatie, indiferent ca vorbim de actiuni pozitive sau negative.

Emotiile sunt cele care ii determina pe unii sa se sinucida iar pe altii sa isi sacrifice viata pentru a-si salva prietenii, familia sau chiar niste necunoscuti. Prin urmare emotiile sunt cele care ii fac pe oameni sa se comporte intr-un anume fel.

Daca reusesti sa le induci anumite emotii reusesti sa le controlezi si actiunile. Insa faptele declansate de emotii nu sunt aceleasi pentru toti. Unii oameni reactioneaza diferit la emotii similare, unii suporta mai bine decat altii, unii se bucura mai usor, altii sunt mai rezervati si asa mai departe pentru ca exista temperamente diferite.

Arta Manipularii 10 Cum pot fi controlati indivizii? In primul rand trebuie inteles modul in care un individ reaztioneaza la anumite emotii. Pentru a-i putea manipula faptele si reactiile trebuie in primul rand sa cunosti dinainte modul in care va reactiona atunci cand ii sunt induse diferite emotii.

E valabil atat pentru un singur individ cat si pentru o masa de oameni. De exemplu daca cunosti temperamentul sefului tau si stii ca dupa ce se enerveaza si tipa la angajati e cuprins de un sentiment de vinovatie, daca vei reusi sa ii induci un sentiment de vinovatie fata de tine, va cauta in acea zi sa te menajeze si sa te ajute cat mai mult. Insa cum ziceam asta presupune ca stii dinainte cum va reactiona sub impulsul diverselor emotii. Cum poti folosi emotiile pentru a-i controla pe altii Principalele emotii care determina comportamentul uman sunt: Frica: frica inhiba, tempereaza reactiile, este o emotie foarte puternica, o emotie primara, innascuta.

Vinovatia: sentimentul de vinovatie creaza remuscari si tendinta de a incerca sa-si repare gresala. Sentimentul de vinovatie apare mai ales la cei aflati in posturi de conducere sau intr-o pozitie de superioritate.

Arta Manipularii 11 Dependenta: dependenta sau sentimentul unicitatii, individul dezvolta o dependenta fata de un anumit hobby, o anumita activitate sau o anumita persoana.

Este o emotie ce intervine in procesul de indragostire, atunci cand vrei sa faci pe cineva sa se indragosteasca de tine trebuie sa ii dezvolti sentimentul de dependenta fata de tine. Furia: este iarasi o emotie puternica ce determina fapte si actiuni pe masura.

Dupa cum poti observa, a induce anumite emotii cuiva il determina sa actioneze intr-un anumit fel. Stiind dinainte cum reactioneaza un individ pus in fata unor astfel de emotii, il poti controla si il poti determina sa reactioneze asa cum iti doresti, fara sa depui un efort prea mare.

Spalarea Creierului Spalarea creierului este o sintagma popularizata in a doua jumatate a secolului trecut si care desemneaza procesul prin care unui individ sau unui grup de indivizi le sunt schimbate ideile si valorile prin manipularea informatiei si a unor tehnici psihologice specifice. Mai jos prezentam cateva tehnici folosite pentru spalarea creierelor de catre regimurile totalitare, trusturi mass-media, spoturi publicitare, partide, etc.

Arta Manipularii 12 care de altfef are foarte multe in comun, in ideea ce a manipula, de a livra sugestii si in final de a dicta si controla faptele si actiunile unei persoane sau ale unui grup de persoane. Principalele tehnici folosite sunt:controlarea informatiei pe care subiectii o primesc. Daca i se repeta acelasi lucru de mai multe ori si din surse diferite, atunci acea informatie capata in timp statutul de certitudine.

Presiunea grupului. Omul este o fiinta sociala, individul simte nevoia de apartenenta la un grup, daca grupul are o anumita parere sau convingere, individul tinde sa se ralieze ei din dorinta naturala de a fi acceptat de grup. Acesta este motivul pentru care de multe ori, manipulatorii isi izoleaza grupul de adepti, ii ia din sanul familiei si al societatii normale si cauta sa-i izoleze si sa le taie contactul cu exteriorul.

Este o tehnica folosita mai ales de sefii unor secte gen MISA, grupari asa-zis neo-pagane, etc. Denuntarea valorilor anterioare. Atacarea constanta a vechilor valori ce se doresc schimbate, denuntarea si demonizarea lor este o alta tehnica de spalare a creierului.

A fost folosita cu precadere de regimurile totalitare ce denuntau si ponegreau sistematic valorile capitaliste, monarhia sau Biserica. Erau tocmai acele valori pe care doreau sa le inlocuiasca din inimile oamenilor cu "valorile" comunist-ateiste. Aceeasi tehnica este folosita si de regimurile de azi sau de mass-media pentru a determina indivizii sa renunte la anumite valori si practici deranjante cum ar fi ideea de economisire, ideea de a nu avea datorii, si alte astfel de idei extrem de daunatoare pentru profiturile Mall-urilor sau ale bancilor.

Arta Manipularii 13 Derutarea. Folosirea unor texte incalcite pentru a incuraja acceptarea unor ineptii si respingerea logicii in anumite texte de doctrina.

Incurajarea unui comportament necontrolat, ca al unui copil pentru ca apoi subiectul sa poata si educat si dirijat tot ca un copil. Aceasta tehnica este folosita azi in mass-media. Abuz verbal. Bombardarea subiectului cu un limbaj abject si ofensator. Este o tehnica de spalare a creierului de natura coercitiva, era folosita in inchisorile de "reeducare" din regimurile totalitare. Lipsirea de somn si de odihna. De asemeni o tehnica folosita in inchisorile unor regimuri totalitare.

Este menita sa creeze dezordine interioara si vulnerabilitate psihica. Repetarea acelorasi informatii si leit-motive cu diverse ocazii la scoala, in presa, la sedinte , dupa pricipiul "o minciuna spuna de multe ori devine adevarata". In cadrul unor experimente facute in SUA pe detinuti, in timpul razboiului rece, subiectii erau bombardati timp de saptamani intregi cu acelai mesaj pe care il auzeau in casti.

EL EVANGELIO EN SOLENTINAME PDF

Cele 5 legi ale manipularii

Miercuri, 8 aprilie , Actualitate Recomandare de lectura transforma-ti-adversarii-in-aliati-arta-persuadarii-perfecte Foto: Hotnews Cum raspunzi unei persoane care te critica, te intrerupe si te contrazice? Cum atragi de partea ta un individ care este deja prost dispus sau se afla de cealalta parte a baricadei? Sau, in fine, cum iti impui dreptul de a nu fi de acord cu cineva, reusind totusi sa colaborezi cu acel oponent? Bob Burg, specialist in tehnici de persuadare explica ce inseamna sa ai cu adevarat influenta fara sa ameninti sau sa inseli si propune un cadru verificat pentru construirea de aliante la locul de munca, acasa si oriunde altundeva iti doresti sa-i castigi pe ceilalti de partea ta.

KNJIGE BESTSELERI PDF

Arta manipularii

Acesta este primul pas in marele salt spre comunicare. Imagineaza-ti ce ai putea obtine daca ai reusi sa identifici Declansatorii Motivationali dintr-o simpla conversatie! Vei invata cum sa recunosti ce va stimula si va mentine motivatia cuiva si, in caz contrar, ce il va face sa isi piarda motivatia. De asemenea, vei sti exact cum sa iti armonizezi limbajul si procesele cu ale celuilalt pentru a-i trezi interesul si entuziasmul.

Related Articles